Vivir de tu arte ¿Cómo ganar dinero con el arte al iniciarte?

El arte es una carrera o profesión con ciertas dificultades particulares, la primera es que suelen no ser muy bien pagadas, la segunda opción que cada vez crece más en posibilidades es la de emprender con tu arte.

El camino de las profesiones directas suelen ser los caminos que ofrecen más seguridad, pero menos libertad.

Los más comunes son:
Dar clases en una escuela pública o privada a niños, jóvenes, licenciaturas, grados, postgrados.
Estudiar un postgrado o doctorado y convertirme en un investigador.

Creo que lo que tengo ganas de escribir no es esto sino ¿Cómo mantenerte en la búsqueda de vivir de tu arte frente a las adversidades?

Hace dos semanas perdí mis lentes, hace cinco días me robaron mi computadora, el día de ayer tuve un accidente automovilístico, todo ello se traduce en dinero y siento que yo en vez de estar buscando ganar más recursos, estoy buscando vivir de mi arte.

Vivir del arte no es el camino más fácil, el camino más sencillo dentro de él está en dar clases en una escuela pública o privada en un taller, o dar clases particulares de forma física o de forma masiva online.

La otra opción que tiene que ver más con el emprendimiento es crear tu propia escuela física u online.

El camino más orgánico y con menos inversión inicial para hacerlo es empezar un grupo, taller en tu casa o un café y cobrar por clase, semana, mes o grado.

El modelo de negocio de la escuela es sencillo, la meta es meter al mayor número de alumnos al lugar, entre más sean es más rentable.

Para hacerlo más escalable e ir ganando más dinero se pueden contratar a otros profesionales que den las clases y eventualmente traer a más artistas, maestros, profesionales y especialistas.

Otra versión de baja inversión es crear un taller, un seminario o workshop trayendo a un artista especialista o reconocido en el medio y crear un taller con el de algunas horas, días, un fin de semana, un retiro o traer a muchos más y hacer un programa.

Este camino suele ser uno de los más sencillos tanto de iniciar como de ejecutar, pues las personas estamos habituadas a pagar desde pequeñas por educación.

Los egresos de este formato son la renta del lugar, el pago a los maestros, los materiales, la campaña de promoción, ventas o marketing y del lado de los ingresos tienes la inversión, las matrículas o las cuotas y lo ideal es que como en todo negocio tengas más ingresos que egresos.

Entre más veces repitas el ciclo generarás más alumnos, si estos terminan satisfechos seguramente compartirán sus experiencias y resultados con sus allegados y así el negocio irá creciendo.

Si quieres acelerar el proceso el método es hacer una campaña de marketing y ventas o lo mejor un circuito comercial de atracción de clientes.

Para lo cual lo primero es encontrar o definir tu público meta o el tipo de estudiante que quieres atraer así como un programa de estudios que le atraiga, entré más armonía allá entre lo que el cliente busca y lo que tu ofertas tendrás más posibilidades de tener una buena respuesta.

En la parte de conquista la meta es llegar el mayor número de veces a ese público meta con mensajes relevantes por medio de los cuales él te reconozca como una opción para resolver sus necesidades, en este caso: aprender o tomar clase.

En la segunda parte en la de Conversión la meta es obtener de ellos un registro, un teléfono o un correo para poder seguir en contacto con ellos de forma reiterada y continuar con la conquista o el posicionamiento y pasar al convencimiento.

El convencimiento se crea motivando a los prospectos a iniciar el proceso ofreciéndo de forma reiterada lo que busca perfeccionar alguna habilidad, crear un tipo de obra, aprender el oficio, la carrera, o ganar dinero con ella.

El cierre es el momento en el que el prospecto acepta la oferta en ella puede haber dinero o no de por medio, muchas veces el primer cierre está en que los prospectos tomen una clase muestra o un seminario gratuito y en un segundo o tercer o cuarto ciclo pagan por un servicio.

El cumplimiento consiste en como tal, dar la clase, hacer que el alumno aprenda, pero sobretodo que tenga momentos relevantes, recuerda que todos recordamos más la forma en la que nos hicieron sentir en una escuela que lo que aprendimos en ella y muchas veces el mayor regalo que se obtiene de ellas son las relaciones, las amistades y las experiencias.

Esta escuela puede ser también online, para ello el proceso y el plan de negocio es similar, los egresos son el espacio online, en los contenidos o materiales, las herramientas y la campaña de marketing y los ingresos son las matrículas, cuotas o pagos.

Las clases pueden ser grabadas o pueden ser transmitidas en vivo, de igual forma la colaboración con los alumnos puede ser en tiempo real o asincrónica, o se pueden crear grupos que tengan entre ellos sesiones de trabajo especiales.

Al igual que en el mundo online puedes rentar un salón y dar la clase en una marketplace como coursera, o udemy en las que hay millones de clases, ahí tú te encargas de crear el curso y atraer a los participantes, e interactuar con ellos.

La otra es crear tu propia escuela con softwares como teachable, moodle o en una de las plataformas como kajabi o thikific que también brindan funcionalidades de marketing.

El proceso es el mismo, con la salvedad de que en digital se pueden meter cientos o miles de personas de forma mucho más económica y que se pueden dar las clases en formato asíncrono, lo cual antes se hacía con cintas, de casetes o discos compactos.

Entre más conocido sea el maestro el costo de la escuela suele ser más alto, entre más específica sea la oferta será más atractiva para el público meta, entre más armonía haya entre lo que ofreces y el cliente necesita habrá mayores oportunidades de conquista, conversión, convencimiento, cierre y cumplimiento.

El proceso es sencillo, el reto, como en todos los negocios es iniciar y mantenerse en él de forma constante, por años…

Las escuelas son las marcas o instituciones más antiguas del planeta, Oxford, Harvard, Cambridge y las derivadas de las instituciones religiosas más grandes llevan cientos de años y parecían inalcanzables.

A lo largo del siglo veintiuno ha habido varios momentos en los que la educación como negocio, como la pandemia, en los que el crecimiento es considerable.

El mercado de la educación online está valuado en billones de dolares, en el mercado hay dos grandes bandos por un lado están los pragmáticos que son gente con experiencia o práctica probada y por el otro los académicos que tienen más estudios que practica.

Hay mercado para ambas, al cliente lo único que le importa es su problema, entre más se le satisfaga tendrá mayor índice de respuesta.

Y tu ¿De que podías dar un curso?, ¿En que escuela?, si crearas un taller ¿de que sería?, quienes serían tus primeros alumnos, quienes serían tus primeros maestros colegas, te gustaría formar una escuela, offline, online.

Me encantará saber tu respuesta.