No sé si desearles Feliz año nuevo, darles las gracias o despedirme muchachos, acabo de ver el cierre de año y no sé si vayamos a abrir el siguiente. 

Mr. Bike — ¿What? 

Mr. CrossFit — Ya me lo imaginaba cabrón, te vas a rajar. 

Mr. Entreno —  Es que con las franquicias todos los gimnasios pequeños nos estamos yendo a la ruina, aun cuando he bajado mis tarifas no puedo competir con ellos tienen muchas salas, clases, planes, sus instalaciones son mucho mejores y ni hablar de su publicidad, están por todos lados, son buenos, son grandes y todos son iguales. 

Mr. Dance — Sí, no te lo quería decir, pero yo estoy dando clases en algunos de ellos y me pagan más 

Coach fresa — A mí me ofrecieron un trabajo de tiempo completo, dijo el coach del gimnasio 

Cada una de las palabras de cada uno de los coaches pareciera iban enterrando al negocio y a su dueño Mr. Entreno, quien había heredado este negocio de su padre y desde que termino la carrera de administración de empresas se hizo cargo.

Como a su padre le gustaban todos los deportes y en cierta medida este negocio era lo único que le quedaba de la memoria de su viejo, era su segunda fuente de ingresos, en las mañanas trabajaba para sostener a su familia y lo poco que ganaba aquí se lo daba a su madre. 

Mr. Entreno— Creo que esto de los gimnasios ya es cosa del pasado, ya la gente hace muchas cosas en la calle o van a esas franquicias a pagar lo menos posible y no dejan de crecer, por otro lado, están los estudios especlaizados las cajas de CrossFit, los de spinning, los clubes de corredores, los triatletas, no se si nos estamos quedando atrás o ya no hay negocio para nosotros 

Administradora trans— Mire Mr Entreno yo he estado contigo desde el inicio, no me gustaría cerrar, llevamos diez años trabajando en esto, en cierta parte para mi es mi vida.a

Dance— Y si hacemos más publicidad, nos metemos de lleno a tiktok, y editamos videos con IA — dijo ms Dance

Bike — Y si hacemos nuevas clases, diversificamos y modernizamos el salón de spining a las nuevas tendencias 

Entreno — Pues hemos hecho eso pero creo que lo que necesitamos es una reforma más allá, algo más estructural, me dijeron de un consultor en Artemprendimiento, que se hace llamar Dr. Art o Mr. Biz, le mande un correo a smartbiz@edgardomontero.com ya debería de estar por llegar 

Mr Artbiz — Buenos días, mis queridos amigos es un gusto para mí verlos a todos reunidos, me encanta la idea de recrear un gimnasio y volverlos a meter en la arena, el ring, la cancha, el mercado, como quieren llamarlo. 

Mr Entreno— Gracias por venir, la verdad, no se si nos pueda ayudar, los números están para llorar. 

Mr. Artbiz — Da lo mismo si estás bien o mal, siempre puedes ir por más si lo que quieres es avanzar, pero explíqueme ¿cuál es el problema? 

Entreno — Pues que por más y más que hacemos no logramos que salgan las cuentas — dijo el director — me da pena con todos, yo sé que todos ellos son muy buenos y me gustaría pagarles más pero no se que está mal.

Artbiz — Eso es lo primero que necesitamos encontrar, ¿cuál es el problema?

La administradora incrédula al instante dijo

Administrador — Las cuentas, los egresos son mas altos que los ingresos. 

Artbiz — Justo así se ve desde la administración, pero recuerda que los números solo son reflejo de la realidad, son una representación, no la verdad, ese es el resultado, no el problema, otra vez ¿Cual es el problema?

Bike — Pues que hay pocos inscritos, dijo Mr Bike, cada vez viene más gente a mis clases, yo creo que se van a esos estudios de bikedance 

Artbiz — Alguien más 

Coach — El problema es la competencia, las franquicias, cada vea hay más, y sus cuotas son más y más bajas 

Dance — Yo insisto en que es la publicidad y lo online, cada vez hay más apps de ejercicio, así como instragramers y youtubers que les dan clases de yoga y dance — mis dos especialidades 

Alguien más 

Entreno — La verdad es que como negocio esto no es rentable, los gastos son muchos, renta, el finaciamiento de las maquinas, el agua, la luz, la limpieza, el mantenimiento y no hay de donde recortar ni más formas de ganar.

Artbiz — Entonces el problema es el negocio

Todos — Si es así coincidieron todos 

Artbiz — Están seguros 

Todos — Sí, yo creo, no se dijeron uno y otros dudosos 

Artbiz — Justo ese es el primer problema, que ustedes son el negocio, el problema son ustedes, y ustedes son los que pueden o deben resolverlo. 

Mr Art dejó que el eco de sus palabras reverberara en el espacio intentando entrara hasta los huesos de todos ellos. 

Artbiz — Los negocios son las personas que lo forman,  son obras colectivas, energía que genera más energía, que se transforma en riqueza, si ustedes la moldean. 

Cross — Y cómo hacemos eso — dijo la Crosffit Mr. Star, que como siempre llevaba la contra — diganos Mr. Experto. 

Artbiz — Pues lo primero es que ya hemos definido el problema, o al menos a los responsables de resolverlo. 

El ánimo de todos estaba yéndose al suelo y Mr Art lo notó, quería que tocaran algo de fondo para desde lo más bajo llevarlos a lo más alto. 

Artbiz — Haber díganme porqué hacen esto, empieza tu mr crosfit 

Crossfit — Por que me gusta el entreno, la gente, motivar a las personas, hacerlos entrar en la zona, ver como cambian su cuerpo, como día a día se van superando, y así misma yo me  . 

Artbiz — Muy bien, así que necesitas esto para superarte, porque necesitas superarte 

Crossfit — Porque si no no me siento bien conmigo misma, no me puedo quedar en mi zona de confort, tengo que luchar para ser más 

Artbiz — Y porque tienes que luchar 

Crossfit— Pues no se, porque si, porque nadie lo hace por mi, vivo sola con mi hija y pues esto es mi única relajación, es mi unico escape del trabajo 

Artbiz— Y que pasa si no tienes tu escape 

Crossfit— Pues que exploto, me pongo como loca, me estreso y acabo haciendo las cosas mal, incluso me enfermo o si no acabo atascándome de comida 

Artbiz— Entonces lo haces por salud 

Crossfit— Si, por salud mental, pero también por diversión

Artbiz— que te divierte 

Crossfit— pues al final todo es una rutina que veo como juegos, en los cuales nos hacemos fuertes, 

Artbiz— Eres oro molido vertido en un shake después de entrenar 

Crossfit— Ja, ja, ja, ahora si me hizo reír mister art. 

Artbiz— Otro más 

Bike — Tu porque estas aquí Mr. Bike 

Artbiz— Pues la verdad yo sin la bicicleta no puedo vivir, es el unico lugar donde me siento libre 

Bike— Lo haces por libertad 

Artbiz— Si, como todos para escapar, cuando estoy en la bici fija y el beat de la cadena se mezcla con el de mis piernas, me siento volar, la musica electrónica me sumerge en un trance 

Dance— Yo siento lo mismo al bailar — dijo mr dance, eso es el ritmo, desde que era niña yo sentí lo mismo, uando muevo el cuerpo al ritmo de la musica siento tambien que pierdo peso, me siento ligera, el baile ha sido siempre mi fuente de escape, 

Dance— Yo lo mismo, y aparte cuando me voy en bicicleta en la calle, en los bosques, en las montañas, en los trails, cuando hago cientos de millas por varios días entonces entro en una armonía y una libertad que estoy seguro muy pocos pueden experimentar 

Coach — Lo mismo siento yo al correr — dijo el Coach Gerente — cuando voy por las calles de la ciudad o cuando puedo correr junto al mar, te juro que me siento volar, cuando hago carreras de tiempo siento que mi corazón se me sale y regresa nuevo, cuando corro largas distancias siento me enfrento con todos mis miedos, retos. 

Entreno — Yo también siento todo eso dijo el director, yo a lo largo de los años y en el día a día le entro a todo, cuando tengo un gran problema, lo corro, lo nado, lo entreno y así lo resuelvo o lo disuelvo, al final no solo es libertad, es paz.

Mr Art tomaba notas en su cuaderno y parecía se le empezaban a llenar los ojos de lágrimas, como le sucedía muchas veces cuando la gente se abría, esto era lo que amaba, cuando la flor de la sensibilidad humana se abre y emana la poesía, al igual que ellos el vivia en un constante entrenamiento con su pluma, con su mente, con su vida, siempre buscando dominar el arte de superarse al que se lo se llega a traves de entrenarse

Administradora — Yo pensé que todos lo hacían un poco por vanidad, he visto todo esto que dicen, pero también siempre los escucho medio preocupados por su peso, por como se ven y luego esto parece una pasarela de modelos, aquí hasta el más feo se siente bello. 

Todos se rieron y el director continuo 

Entrenador — Hay algo de eso, aquí todos además de vanidosos son competitivos, en realidad esto te mejora la autoestima y te genera endorfinas y te haces adicto a ellas y cuando estas hasta arriba te ves y te sientes hermoso y ello es lo que también vendemos 

Artbiz— Eso, eso es justo lo que VENDEN, lo que los hace buenos, por lo que la gente viene, por todos estos atributos, cualidades, sentimientos, estos son los valores que los forman y los que la gente va a comprar si los saben comunicar, lo cual será fácil porque han demostrado que ustedes tienen mucho que dar, todos estos valores son los que los han hecho y harán que la gente venga a entrenar, no son las instalaciones, ni los precios, es más ni las clases, sino esto, esto que ustedes dijeron 

Todos se miraron escépticos, como diciendo que fue lo que dijimos. 

Lo que venden ustedes son Paz, Salud, Seguridad, Libertad, Endorfinas, Vanidad… ¿Qué más?

Dance — Pues también vendemos entretenimiento, yo siento dijo — Mr Dance — siempre he pensado que cuando éramos adolescentes íbamos a bailar, o de niñas nos llevaban a danza y ya de grandes, no hay nada, y menos si eres mama soltera como yo. 

Bike — Jeje, para mi es igual, sin la musica, los estrobos, sin esto mi vida, es aburrimiento, además aquí conozco amigos y de repente una que otra amiguita 

Entreno — Exacto, exacto, también vendemos entretenimiento, compañía e incluso amor, amor es en realidad la fuente de todo, el entrenamiento es también una fuente inagotable de amor propio. 

Administradora — Sí, sí, todo eso es muy bonito — dijo la administradora — pero nuestro problema es el dinero 

Artbiz — Recuerda que el dinero es un resultado, es un valor, y esta es la verdadera oferta de valor, esto es lo que ha hecho y hará que la gente venga a darles su dinero, lo que hay que hacer es crear un sol con esto que pueda iluminar a todos lo que lo están anhelando, deseando, pidiendo. 

Administradora — Expliqué un poco más, señor, usted es un consultor y nuestro problema es de dinero — contestó la administradora incrédula ante tanto extasis. 

En ese momento el consultor pareciera cambio de forma, alzo una ceja y entonces empezó a hablar, con otra voz. 

Artbiz — Haber señorita administradora, su problema son los ingresos 

Administradora — Si señor el dinero, las inscripciones, con lo que se les paga a ellos  

Artbiz — Me puede decir cual es el modelo de negocio 

Administradora— Pues tenemos planes por día, semana, mes, trimestre, año, o por paquetes de clases. 

Artbiz— Y qué es lo que más se vende 

Administradora— Pues por día y semana los turistas, y los locales compran primero por mes y los que se quedan por trimestre.

Artbiz— Y que otras fuentes de ingreso tiene 

Administradora— Pues vendemos bebidas, equipo y suplementos 

Artbiz— Y cuales son los gastos

Administradora— De mayor a menor son la renta, el renting de las maquinas, el agua, la luz, los artículos de limpieza, y el personal. 

Artbiz— Entonces lo que le ha dado el dinero a este negocio es la ubicación y el equipo. 

Administradora— Pues eso es en lo que más gastamos… 

Artbiz— Pero qué es lo que más atrae, que es lo que vende 

Administradora— pues no se

Artbiz— Justo esta es la clave el negocio tal como está es la sub renta de instalaciones, y las clases son accesorios, cuando el oro aquí está en los humanos y más en esta realidad cada vez mas digital 

Administradora— No lo entiendo, a qué se refiere — dijo la administradora y los coachs lo miraron intrigados. 

Artbiz – Las maquinas y los programas de entrenamiento eran los principales activos en el siglo pasado, con el boom de las aplicaciones el entrenamiento dejo de ser un elemento importante y las maquinas pues ya están todas inventadas, son frías y no tienen mayor atracción, hay que cargarlas, no tienen magia. 

Por el contrario, los humanos tienen el poder de excitar, emocionar, atraer, hacer sentir, conquistar, sudar en grupo y cuando lo hacen en conjunto se vuelven uno y eso es lo que ninguna maquina ni entrenamiento digital puede dar, esto es el valor, no la inscripción, lo que la gente debe ver a la entrada no son las maquinas y los precios sino las clases en acción, ya sea a través de pantallas, pero mucho mejor si las ven en acción, si alguien quiere entrenar no hay mejor motivación, porque ahí se ve de conjunto todo lo que la oferta es, es decir, en un solo momento se nota la felicidad, el bienestar, la compañía, la fuerza, la estética, la diversión, esa es la fuente de atracción. 

Entreno — Haber si estoy entendiendo, lo que usted dice es centrarnos más en las clases que en el equipo — dijo el director 

Artbiz — Pues es así, en equipo seguramente le va a ganar la franquicia, pues ellos tienen acceso a mejores maquinas, opciones de financiamiento y también ubicación 

Entreno— Pero esto que tienen ustedes aquí, esto es lo que genera atracción, este el centro de valor, lo que nos debemos de preguntar es como crear más paz, salud, seguridad, bienestar, belleza, parejas, amor. 

Vamos a desglosarlo uno a uno y ustedes vayan soltando ideas les parece. 

Todo el personal estaba un poco contrariado pero animado, como que les gustaba la idea, entonces Mr Art tomo otra vez el papel como coach. 

Artbiz— No los escucho, quieren continuar con este negocio 

Todos — Si, 

Artbiz — No se oye 

Todos— Si 

Artbiz— otra vez, qué vendemos 

Y fue tocando con sus manos cada una de las palabras escritas en el pizarrón y ellos diciendo al unísono 

Artbiz —  ¿Que vendemos? 

Todos — Libertad, Paz, Salud, Seguridad, Amistad, Belleza, Amor 

Artbiz — Otra vez, no se oye bien, y todos lo repitieron al unísono  

Todos —  Libertad, Paz, Salud, Seguridad, Amistad, Belleza, Amor

Artbiz — Vamos a ir palabra por palabra y nos van a decir cómo podemos incrementar nuestro valor, vamos a hacer una lluvia de ideas y propongan todo lo que se les venga a la cabeza, ¿como podemos ofrecer más salud? 

Todos — Con más y mejores rutinas, jugos, otras bebidas, claes más fuertes, más enfocadas, con dietas, fisioterapuetas, masajes, ortopedistas, tratamientos 

Artbiz — ¿Ahora como podemos dar más paz? 

Con yoga, estiramiento, con silencio depuesto del entreno, con meditaciones, jacuzzis, un spa.

Artibiz — ¿Cómo podemos hacer más amistades? 

Haciendo clases de grupos y parejas Mezclando hombres con mujeres 

Haciendo salidas grupales, con una cafeteria, fiestas, con mejores duchas, con talleres de bienestar… Mezclando las clases 

Al escuchar estas palabras todos se quedaron en silencio, en eso Mr Biz, abrió grandes los ojos y dijo quién dijo eso 

Entreno — Yo dijo el director 

Artbiz — Justo esto fue lo que pensé desde que entre, los escuché, y lo que he visto por todo el mundo. 

Entreno — De verdad 

Artbiz — Dígalo usted 

Entorno — Pues después de ver todo lo que tenemos aquí yo decidi tomar lo mejor que es una mezcla de todos, día a día cambio de clase y así un día a la semana hago yoga, otro baile, otra bici, otro funcional y cuando no me pongo mi propia rutina, o corro en la treadmill con música y luego las combino, hago run yoga, bike cross, dance funcional y así me hago la vida más divertida 

Todos se quedaron extrañados, lo habían visto pero no lo habían racionalizado 

Artbiz — Y eso que hace usted es lo que he visto más y más, por ejemplo el indoor Bike que en algunos países es como un clan combina baile, con bici, con fuerza y todo parece una fiesta, existen otros entrenamientos como comando donde corren en la treadmill y después hacen funcional, otros más como el kickboxing que combina artes marciales con danza, cada día los salones de pesa se vuelven más anticuados, la gente quiere estar con más gente, entrenándose, escuchando música, divirtiéndose. 

Todos se miraron, es verdad, la de danza dijo, pues si el zumba es eso funcional con danza, el kickboxing igual, y esta el barre que es danza clásica con entrenamiento, pero se puede combinar con lo que sea incluso con yoga, o con la bicicleta. 

Bike  — Tienes razón, el spinning empezó como algo cardio, pero ahora es como un antro, y hay quienes lo hacen con pesas, y luego se bajan de la bici y hacen pesas y se regresan, o los triatletas que corren en la treadmill y se suben a la bici 

Crossfit — La crossfit dijo, jajaja, a penas se dan cuenta, nosotros estamos en todo, al final nosotros cambiamos las maquinas por los ejercicios y justo los hits son eso, variedad, variedad. 

Entreno — Y si llevamos la variedad al máximo — dijo el director — Si, vamos a hacer un laboratorio de entrenamientos clásicos, nuevos, alternos y mixtos, incluso podemos poner las nuevas tendencias de entrenamientos con cuerdas, mazas, ligas, bastones, las combinaciones de circo y acrobacias. 

Entreno — Lo que quiera, con tal que sea seguro y pueda ser apto para cualquiera — dijo el director 

Artbiz — Eso es la clave — dijo Mr Art — debe de hacerlo quien sea, si quieren crecer deben de estar abiertos a recibir nuevos a cada momento y buscar que el entrenamiento pueda ser para básico, medios o avanzados, creen que puedan hacerlo. 

Bike — En mi caso es fácil  — dijo mr Bike — cada quien le pone la resistencia que quiera, y les puedo decir que si no pueden hacer las coreografías que solo sigan el ritmo y pues pueden tomar el peso que quieran 

Crossfit — En el crossfit pues el secreto esta en las repeticiones, pero si lo haces por tiempo, así cada quien hace lo que puede en cada hit 

Dance — En la danza si esta un poco más complejo, pero con la zumba lo logran fácil, haciendo la clase progresiva, primero un paso, luego otro, luego junto y así 

Coach — En los entrenamientos con pesas pues es sencillo cada quien toma un peso de acuerdo a lo que desea 

Artbiz — Si vamos a hacer mezclas pues tenemos que tener los ingredientes base — dijo Mr Art 

— ¿Qué son?

Y cada uno gritó 

Dance — Baile 

Crossfit — Cross y funcional 

Bike — Bici  

Dance —Yoga 

Entreno — Correr 

Coach — Pesas 

Coach — Artes marciales 

Dance — Meditación 

Artbiz — Vamos a intentar agruparlas, los ingredientes base son 

Crossfit o funcional 

Fuerza o pesas

Marciales o box 

Danza o baile 

Yoga o Meditacion 

Rodar spin o dance 

Correr 

Artbiz — Ahora pueden mezclarlas cada uno en sus clases y además los clientes pueden pasar de una a otra, y así le damos más diversidad, que es como funciona la mente de las personas con el celular, Ahora cada que creen un entrenamiento vean que pueden meter de otros, pueden trabajar incluso en pareja, y o crear menos de varias clases que combinen. 

Entreno — Eso yo hice para entrenar para mi triatlón, empezaba con crosffit, luego me iba a dos clases de Bike, luego me salía a correr o me subía a la treadmill y a final a yoga 

Artbiz — Que buena combinación, que mas se les ocurre 

Cross — Uy yo con la de danza podría hacer unos movimientos super fuertes y que apartes se vieran bellas, por que mis guerreras tambien son princesas 

Dance — Igual de mi lado, con tus funcionales puedes hacer que mis bailarinas se vuelvan más fuertes, y que el entrenamiento sea mas completo, pues ahora es mucho cardio y tendría así mas fuerza, y si lo combino con artes marciales o box más 

Bike — Yo voy un poco más adelantado pues me acabo de certificar en esto de Bike dance, pero si les ponemos pesas y me ayudas tu mises dance a poner coreografías esto va a ser una belleza. 

Entonces Mr Biz tocó la batuta y les dijo hay muchas cosas más que dijeron que necesitaban ademas de la combinación de clases, como una cafetería para socializar, un spa para el descanso y la paz, y cómo van a hacer para unir a la gente más recuerden que lo más valioso que puedes darle a una persona es otra persona y no me refiero a un hijo, sino a pareja, amigos, un grupo. 

Entreno — Pues si quitamos las máquinas podemos convertir el espacio en cafetería, lo del spa está difícil pero ahora que está de moda lo de Wanderholf, podemos poner botes de agua fría, lo ideal sería tener un onsen como en Japón, imagina que después de entrenar pudieras meterte a agua caliente, luego a fria, luego sauna, o choros de agua a presión

Administradora— Pero que hacemos con las máquinas, pues las vendemos, las regresamos o lo que podemos hacer es ponerlas más juntas y que los que quieran vayan alla, pero relegarlas al final y no renovarlas, ya veremos que hacemos con ella, pero si o si hay que poner una cafetería podemos empezar con una maquina y unas licuadoras haciendo jugos, smoties y/o vender aguas naturales en vez de vender esas porquerías de agua caras y artificiales 

Entreno — Claro y eso es un gran negocio, pues es tantita fruta y electrolitos y eso está mil veces mejor que las caras artificiales. pero ahora como ordenamos todo esto a nivel diseño

Dance — Pues lo único que necesitamos son cuartos, uno de Baile y yoga, otro de cross y marcial, otro de correr, otro de rodar y nos podemos prestar material y espacio. 

Entreno — Y como quedarían los horarios 

Administradores — Pues cuatro clases en la mañana y cuatro en la tarde, ¿qué más se les ocurre para generar más ingresos?

Dance — Y si vendemos también ropa y artículos, todos con frases inspiradoras y hacemos un logo en el que se combinen varias disciplinas 

Artbiz — Ven lo que les dije al inicio, ustedes son el valor de este laboratorio atlético y yo diría artístico porque están haciendo algo sobresaliente, hacer que las personas se sientan y sean diferentes, eso es en el fondo lo que es un arte y ahora solo tienen que comunicarlo 

Entreno — Pues las personas lo van a ver desde fuera y en tiktok, instagram, Facebook y lo que sea — dijo el director, vamos a tener un comunity manager que se la va a pasar posteando esto en redes sociales y haciendo videos para las pantallas de la recepción 

Incluso podemos hacer eventos outdoors, rodar, correr, bailar en la playa, en el bosque, en la ciuda en forma de entrenos de fin de semana, retiros o bootcamps

Mr Art contemplaba todas las ideas con alegría y se retiro mientras estaban en lo más álgido de la creación, tomo su cuaderno, su laptop y se fue a recrear otra empresa, a seguir el mismo su entrenamiento, ayudando a más empresas a mejorar su resultados de forma continua si tu quieres que te ayude en tu empresa, solo mándale como ellos un correo a ayuda@edgardomontero.com