Cuanto más conozcas a tu público meta más consciente serás de que todos tienen el mismo problema, reto o deseo, así como más información tendrás de la solución que utilizan para resolverlo o satisfacerlo. Esto te conducirá a la industria, sector o mercado ideal para ti, y la mejor forma de empezar es conociendo sus productos y soluciones en profundidad. Tu competencia ha recorrido el mismo camino que tú quieres emprender decenas, cientos o miles de veces, ellos son tus grandes maestros. Hay quien, de forma simplista, para emprender o cambiar en lo que sea recomienda buscar un modelo y seguirlo con los ojos cerrados. Yo creo que es preferible estudiarlo y modelarlo según tus deseos y circunstancias, al igual que tienes que hacer con tu cliente ideal: seguir sus pasos, pues la meta es que llegues a pensar como él y que, cuando tengas que tomar una decisión, incluso puedas preguntarte qué haría él. Con esta técnica tienes ya un escenario mental de la oferta y de la demanda. Por tanto, una vez que encuentres tu industria o tu mercado, fíjate en lo que tu competencia está pensando, investigando o haciendo. Otro camino para llegar a ellos es través de congresos, cursos, diplomados o escuelas. A través de Internet también puedes estudiar las empresas de tu competencia, desde analizar sus productos o seguir a sus líderes, hasta suscribirte a sus boletines. La clave es que conozcas a la competencia y aprendas de ella. Es normal que llegues a compararte con ellos, e incluso que sientas que ya lo tienen todo resuelto y que tú no tienes nada que ofrecer; pero recuerda que vivimos en tiempos de la hiperespecialización y hay mil formas, productos, servicios para resolver un problema, tu solución seguro que puede ayudar a un determinado segmento del mercado, e incluso puede llegar a ser la mejor siempre y cuando esté adaptada a un público específico.

Las preguntas siguientes te ayudarán a clarificar más tanto tu oferta como la competencia; así mismo, te darán indicios de la situación actual del mercado.

¿A qué industria perteneces?

¿Cuál es la asociación sectorial, gremial o industrial de tu empresa?

¿Existe algún congreso anual en este sector?

¿Existe esta asociación en otros países?

¿Existe algún congreso global de esta industria?

Si puedes ir a algún congreso, hazlo; de lo contrario investiga e infórmate sobre su contenido (suscríbete a sus boletines, lee sus memorias, etc.).

¿Cuáles son los medios de comunicación de esa industria?

¿Quiénes son sus líderes?¿Qué hacen, de qué hablan, qué estudian, qué piensan?

¿Qué empresas o personas son tu competencia?

¿Cuáles son sus productos?

¿Son freelancers, solopreneurs, emprendedores o empresarios?¿Cuál es su historia?

¿Cuál es su diferencia específica?

Estas son solo unas preguntas iniciales; el objetivo es que día a día encuentres más preguntas y más respuestas sobre el tema.